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扫地机等新能源环卫设备企业渠道策略

[作者:路驰洁] [日期:19-10-11] [热度:]

    伴随着信息化时代的快速发展,扫地机等新能源环卫设备企业要告别单一的坐销模式,建立对外发展战略。

1、建立各大区分销点,扩宽产品分销市场

    环卫设备企业应保持全球化意识,将市场拓展至本土之外,建立各区分销点。各大区根据当地实际情况确定本区经销商的规模和数量。扫地机企业经销商可分为两类:一类是在目标区域内选定特约经销商;另一类是代理商。代理商负责区域更大,拥有经营权限一般高于特约经销商,承担的销售责任更为严格。此外,应明确渠道成员权利和责任,不允许出现窜货、低价倾销等行为,扰乱正常的营销市场。

2、人员销售策略

    不管科技如何发达,人的能动性是无法取代的。销售人员业务能力直接关系着企业销售业绩和销售成本进而影响企业整体市场营销战略。因此,企业重视对销售人员的培训与考核,建立奖励机制,激发销售人员的工作积极性。此外,销售人员自身要勤于思考、善于总结,用各种方式发展、搜集和利用各种销售信息,运用好销售心理战略。

3、线上销售,扩大影响力

    环卫设备企业领导人要有电商意识,建立产品专属网站,方便顾客通过网站快速了解产品信息。网站设计要有新颖性,设有虚拟的用户体验区,检测扫地机的工作效能。设立专门的产介绍版块,将各类型扫地机的优点和独特性进行充分的展示,给予客户视觉上的冲击,激发起购买欲望。
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